成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》

成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》

郊县分公司训战项目小结

针对商企市场的数字化转型、中小企业信息化需求的风口，成都联通携手西安集优，聚焦商务楼宇、产业园区、零售行业、县域市场等场景为城区和县分商企战团量身定做本次项目，通过百日训战拉练全面提升成都联通商企战团的攻坚打单能力，助力“云+网+X”业务的长足提升。

队伍能力沉淀：1.5天理论学习帮助商企队伍实现产品组合包装培训到人、资费清晰到人、话术演练到人！掌握“云+网+X”融合营销路径，通过5天实战+PK竞赛形成标准化作业模式，全面提升商企战团的攻坚打单能力！

产品有聚焦：聚焦轻量级、标准化、简交付应用产品，以云应用引领，“云+网+X”一体化融合营销，组合产品提升客户价值，顺应新时代信息化需求。确保产品有聚焦，市场有突破！

标准化管理执行：“三级联动”全面推进“云+网+X”一体化营销新模式；“四化管理”，即高度组织化、高度目标化、高度竞赛化、高度仪式化，领导高度重视、全程参与，提振士气！

业绩广泛提升：广泛覆盖商企市场客户群，有效进行陌生拜访、商机挖掘及转化，实现商企存量市场破局、增量市场突围、社会渠道创收的新局面，助力成都商企业绩广泛提升！

一、线上商机摸排启动会   各层领导高度重视

此次成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》培训项目受到了成都联通各层领导与西安集优全体团队的高度重视，双方密切关注培训各项进展。

本次成都联通郊县分公司训战项目开始前，为结合各分公司本地市场及大环境下的需求，特此召开了前期线上商机摸排启动会，针对商企行业的发展趋势和营销机会、客户画像及痛点分析、标准化产品营销思路、商机摸排的注意事项、商机摸排的客户分类及表格梳理方法，各郊县分公司与西安集优咨询团队高度配合，完成了训前商机储备、市场调研等准备事宜！

训前线上商机摸排启动会与钉钉群内互动答疑

二、培训开班领导宣贯目标   全体参训学员使命必达

“砥砺前行，使命必达”！2020年11月02日，成都联通《政企"云+网+X铁军训战营》郊县分公司培训项目火热开班！成都联通副总经理向洋进行开班赋能，希望各郊县分公司在此次集中培训拉练环节中要认真学习，积极参与，不懂就问，沉淀能力，提升技能，借助此次培训成为“专家队伍”！同时，宣贯明确了三个发展目标：增量创新拉动、存量深耕、渠道提能，提出了三点要求：抓住机遇、聚焦重点；坚持学习、与时俱进；砥砺前行、使命必达。希望各郊县分公司做好各守职责，上下同欲，有效提升商企市场的拓展能力与营销能力。

实战出征时，由成都联通副总经理向洋为各战团进行授旗。各分公司参训学员以积极饱满热情的状态进行出征宣誓迎接实战，并保证完成目标任务！在后续的四天实战里，集优老师全面助力成都联通与大家“战”在一起，奔赴每一个战团陪同大家进行打单拜访！

培训开班领导致辞发言

出征仪式领导授旗 各战团宣誓发展目标

三、理论培训授课老师专业赋能   学员认真听讲积极参与互动

理论培训课程中，西安集优金牌讲师首先其次要学会拜访客户获取客户信任，紧急拜访客户开场三句话不谈业务，和客户交朋友，了解客户的“痛点”并使其放大。最后要为用户解决问题，实现产品价值体现，解决客户疑虑，最终完成项目落地（签单）。同时讲了挖掘需求“黄金三问”和“FABE”产品介绍的专业方法，使得学员在之后挖掘商机和拜访客户有了实质性的转变。最后讲到了云网用的营销六步法，通过探，问，挖，引，选，定的营销六部曲更加提高了学员们营销技能。

课程结束时，参训学员纷纷表示收益良多，在接下来实战中成都联通的各位战友们与集优团队携手实战，力以赴，使命必达！

理论课堂上授课老师专业授课 学员全身心投入课堂学习

四、全员实战拉练攻坚打单   坚持每日做好营销动作

晨会打造   硕果累累

一日之计在于晨，晨会现场，各团队对制定的拜访计划进行详细讨论、明确当日人员任务与职责分配，确保完成拜访数量的前提下，使人员价值最大化，有计划的进行拜访是成功的第一步。各战队成员整装待发、为当天的实战营销做好充分准备！

学以致用   高效拜访

学以致用，各分公司战团踊跃展开客户拜访，老师深入实战现场进行指导，上下同欲，团结一心，每日总结提炼，运用高效表单管理工具梳理部署，做到输出有结果，拜访有计划，抵制无效拜访，共同努力只为实现成都联通商企创新业务发展新突破！

复盘总结 萃取经验

     每日实战结束进行复盘总结，各战队队员对客户拜访的沟通技巧，痛点挖掘，产品优势卖点放大等关键要素进行了总结分析，对于部分动作和客户接触方式老师给予了意见和建议，对大家存在的共性问题一一进行解答，有针对性的规避弱项，提升打单技巧。

五、实战业绩通报

实战过程中，各分公司队员们按照“六六大顺”表单管理工具，严格执行，早晚有晨夕会，中午小队复盘会，过程中有拜访晒图及晒单红榜实时激励，晚上有战团复盘及学员总结！重点客户，讲师陪同拜访，现场主谈，实地教学，纠偏指正，并紧盯整个营销过程，实时线上支援学员问题，协同作战！

最终实战4天，共计完成244单业务，合计金额179.76万元。相信后续实战，伙伴们保持热情，不断精进，定会创造更佳战绩！加油！