成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》

发表时间:2021-02-05 10:16作者:西安集优网址:http://西安集优

成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营

郊县分公司训战项目小结


针对商企市场的数字化转型、中小企业信息化需求的风口,成都联通携手西安集优,聚焦商务楼宇、产业园区、零售行业、县域市场等场景为城区和县分商企战团量身定做本次项目,通过百日训战拉练全面提升成都联通商企战团的攻坚打单能力,助力“云+网+X”业务的长足提升。

队伍能力沉淀:1.5天理论学习帮助商企队伍实现产品组合包装培训到人、资费清晰到人、话术演练到人!掌握“云+网+X”融合营销路径,通过5实战+PK竞赛形成标准化作业模式,全面提升商企战团的攻坚打单能力!

产品有聚焦聚焦轻量级、标准化、简交付应用产品,以云应用引领,“云+网+X”一体化融合营销,组合产品提升客户价值,顺应新时代信息化需求。确保产品有聚焦,市场有突破!

标准化管理执行“三级联动”全面推进“云+网+X”一体化营销新模式;“四化管理”,即高度组织化、高度目标化、高度竞赛化、高度仪式化,领导高度重视、全程参与,提振士气!

业绩广泛提升广泛覆盖商企市场客户群,有效进行陌生拜访、商机挖掘及转化,实现商企存量市场破局、增量市场突围、社会渠道创收的新局面,助力成都商企业绩广泛提升!


一、线上商机摸排启动会   各层领导高度重视

此次成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》培训项目受到了成都联通各层领导与西安集优全体团队的高度重视,双方密切关注培训各项进展。

本次成都联通郊县分公司训战项目开始前,为结合各分公司本地市场及大环境下的需求,特此召开了前期线上商机摸排启动会,针对商企行业的发展趋势和营销机会、客户画像及痛点分析、标准化产品营销思路、商机摸排的注意事项、商机摸排的客户分类及表格梳理方法,各郊县分公司与西安集优咨询团队高度配合,完成了训前商机储备、市场调研等准备事宜!

训前线上商机摸排启动会与钉钉群内互动答疑

二、培训开班领导宣贯目标   全体参训学员使命必达

“砥砺前行,使命必达”!2020年11月02日,成都联通《政企"云+网+X铁军训战营》郊县分公司培训项目火热开班!成都联通副总经理向洋进行开班赋能,希望各郊县分公司在此次集中培训拉练环节中要认真学习,积极参与,不懂就问,沉淀能力,提升技能,借助此次培训成为“专家队伍”!同时,宣贯明确了三个发展目标:增量创新拉动、存量深耕、渠道提能,提出了三点要求:抓住机遇、聚焦重点;坚持学习、与时俱进;砥砺前行、使命必达。希望各郊县分公司做好各守职责,上下同欲,有效提升商企市场的拓展能力与营销能力。

实战出征时,由成都联通副总经理向洋为各战团进行授旗。各分公司参训学员以积极饱满热情的状态进行出征宣誓迎接实战,并保证完成目标任务!在后续的四天实战里,集优老师全面助力成都联通与大家“战”在一起,奔赴每一个战团陪同大家进行打单拜访!

培训开班领导致辞发言

出征仪式领导授旗 各战团宣誓发展目标

三、理论培训授课老师专业赋能   学员认真听讲积极参与互动

理论培训课程中,西安集优金牌讲师首先其次要学会拜访客户获取客户信任,紧急拜访客户开场三句话不谈业务,和客户交朋友,了解客户的“痛点”并使其放大。最后要为用户解决问题,实现产品价值体现,解决客户疑虑,最终完成项目落地(签单)。同时讲了挖掘需求“黄金三问”和“FABE”产品介绍的专业方法,使得学员在之后挖掘商机和拜访客户有了实质性的转变。最后讲到了云网用的营销六步法,通过探,问,挖,引,选,定的营销六部曲更加提高了学员们营销技能。

课程结束时,参训学员纷纷表示收益良多,在接下来实战中成都联通的各位战友们与集优团队携手实战,力以赴,使命必达!

理论课堂上授课老师专业授课 学员全身心投入课堂学习

四、全员实战拉练攻坚打单   坚持每日做好营销动作

晨会打造   硕果累累

一日之计在于晨,晨会现场,各团队对制定的拜访计划进行详细讨论、明确当日人员任务与职责分配,确保完成拜访数量的前提下,使人员价值最大化,有计划的进行拜访是成功的第一步。各战队成员整装待发、为当天的实战营销做好充分准备!

学以致用   高效拜访

学以致用,各分公司战团踊跃展开客户拜访,老师深入实战现场进行指导,上下同欲,团结一心,每日总结提炼,运用高效表单管理工具梳理部署,做到输出有结果,拜访有计划,抵制无效拜访,共同努力只为实现成都联通企创新业务发展新突破!

复盘总结 萃取经验

     每日实战结束进行复盘总结,各战队队员对客户拜访的沟通技巧,痛点挖掘,产品优势卖点放大等关键要素进行了总结分析,对于部分动作和客户接触方式老师给予了意见和建议,对大家存在的共性问题一一进行解答,有针对性的规避弱项,提升打单技巧。

五、实战业绩通报

实战过程中,各分公司队员们按照“六六大顺”表单管理工具,严格执行,早晚有晨夕会,中午小队复盘会,过程中有拜访晒图及晒单红榜实时激励,晚上有战团复盘及学员总结!重点客户,讲师陪同拜访,现场主谈,实地教学,纠偏指正,并紧盯整个营销过程,实时线上支援学员问题,协同作战!

最终实战4天,共计完成244单业务,合计金额179.76万元。相信后续实战,伙伴们保持热情,不断精进,定会创造更佳战绩!加油!