成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》发表时间：2021-02-05 10:14网址：http://西安集优 成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》 项目小结 针对商企市场的数字化转型，中小企业信息化需求的风口，成都联通携手西安集优，聚焦商务楼宇、产业园区、零售行业、县域市场等场景为城区和县分商企战团量身定做本次项目，通过百日训战拉练全面提升成都联通商企战团的攻坚打单能力，助力“云+网+X”业务的长足提升。 队伍能力沉淀：1.5天理论学习帮助商企队伍实现产品组合包装培训到人、资费清晰到人、话术演练到人！掌握“云+网+X”融合营销路径，通过5天实战+PK竞赛形成标准化作业模式，全面提升商企战团的攻坚打单能力！ 产品有聚焦：聚焦轻量级、标准化、简交付应用产品，以云应用引领，“云+网+X”一体化融合营销，组合产品提升客户价值，顺应新时代信息化需求。确保产品有聚焦，市场有突破！ 标准化管理执行：“三级联动”全面推进“云+网+X”一体化营销新模式；“四化管理”，即高度组织化、高度目标化、高度竞赛化、高度仪式化，领导高度重视、全程参与，提振士气！ 业绩广泛提升：广泛覆盖商企市场客户群，有效进行陌生拜访、商机挖掘及转化，实现商企存量市场破局、增量市场突围、社会渠道创收的新局面，助力成都商企业绩广泛提升！ 一、前期调研 高度重视 成都联通《政企“云+网+X”铁军训战营》受到了成都联通与西安集优的高度重视，双方密切关注培训进展，结合本地市场及大环境下的需求，进行产品梳理包装，推出“云+网+X”系列业务产品，同时在培训前西安集优项目团队进驻成都各城区分公司，对各地标准化产品进行多次调研梳理，同时对市场客户进行画像，各城区分公司与西安集优咨询团队高度配合，完成训前准备事宜！
为确保训战工作顺利开展，有效组织落实，按计划进度完成预定目标，由成都市公司领导挂帅牵头，第一阶段6个城区分公司落实。
二、开班宣贯 使命必达 “砥砺前行，使命必达”！2020年9月23日下午，成都联通政企“云+网+X”铁军训战营正式启动。本次训战赛由政企客户事业部四川省成都市分部张巧英副总经理主持启动，公司领导欧总、向总的高度重视和支持。欧总亲临现场为商企“铁军”进行开班讲话。明确三个目标：增量创新拉动、存量深耕、渠道提能；提出三点要求：抓住机遇、聚焦重点；坚持学习、与时俱进；砥砺前行、使命必达。并做好市县网格三级联动，各守职责，上下同欲，有效提升商企市场的拓展能力与营销能力。公司副总经理向洋，接收来自6个城区商企战团的训战目标责任状并为各战队授旗。6个城区分公司由区县一把手带队参加，各区县展示了良好的团队精神面貌。同时20多个紧密合作的社会渠道合作伙伴，也参与本次启动仪式及之后的培训实战，实现全面与合作伙伴牵手转型的双赢发展。 欧总的致辞热情洋溢，为团队指明了方向，提升信心。商企“铁军”一定聚焦创新拉动、借势“5G”，抓住产业互联网飞速发展的机遇，组合资源，砥砺前行，在实战中踊跃打单，不负领导信任，全面开启“云+网+X”规模发展的新篇章！
三、理论课堂 多维赋能 课程课堂，西安集优老师通过对联通政企市场机遇及新型客户需求解读为切入点开始下午的课程，针对联通5G应用的着力点与发力点进行分析。同时对联通的商业模式与客户需求变化进行深入分析，对商企市场四类客户进行画像及需求分析。并对政企客户信息化需求及营销路径进行探索，做好对政企客户经营中的痛点诊断及需求识别。并根据政企客户解决方案设计及产品匹配作出解答。通过构建痛点思维，产品包装设计4关键和不同客户解决方案设计及呈现技巧等方面进行产品匹配。 课程结束参训学员纷纷表示收益良多，在接下来实战中成都联通的商企成员们与集优团队将在接下来的实战中全力以赴，使命必达！
四、实战拉练 沉淀能力 晨会打造 硕果累累 一日之计在于晨，晨会现场，各团队对制定的拜访计划进行详细讨论、明确当日人员任务与职责分配，确保完成拜访数量的前提下，使人员价值最大化，有计划的进行拜访是成功的第一步。各战队成员整装待发、为当天的实战营销做好充分准备！
学以致用 高效拜访 学以致用，各战区踊跃展开客户拜访，老师深入实战现场进行指导，上下同欲，团结一心，每日总结提炼，运用高效表单管理工具梳理部署，做到输出有结果，拜访有计划，抵制无效拜访，共同努力只为实现成都联通商企创新业务发展新突破！
复盘总结 萃取经验 每日实战结束进行复盘总结，各战队队员对客户拜访的沟通技巧，痛点挖掘，产品优势卖点放大等关键要素进行了总结分析，对于部分动作和客户接触方式老师给予了意见和建议，对大家存在的共性问题一一进行解答，有针对性的规避弱项，提升打单技巧。
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