天水联通《智慧家庭“蓝海掘金”营销训战赛》

天水联通《智慧家庭“蓝海掘金”营销训战赛》

训战工作圆满结束

智慧家庭生态化运营，全屋智能产品规模化发展。家庭互联网的风口期已经来临，智慧家庭生态已经成为联通满足家庭市场最关键的产品和服务手段，同时家庭互联网业务也是稳定存量客户、拉动异网用户的有效途径。

2020年12月10日，天水联通《智慧家庭“蓝海掘金”营销训战赛》项目顺利开班培训，中国联通天水市分公司副总经理殷斌龙进行了开班致辞，简要介绍了本次培训的主要目的和课程内容，希望通过此次培训：学员们认真学习，沉淀能力，提升技巧，实现业务能力的提升。

本次项目围绕门店、社区、农村三大场景营销组织展开赋能，聚焦场景营销策划，产品包装，不同场景营销模式及话术设计等关键要点，同时根据不同场景客户类型及特点结合线上社群/qq/直播等方式，打造线上线下一体化营销趋势，推动5G业务和泛终端的市场渗透率，实现智慧家庭收入与规模双提升。

在理论课堂上，西安集优金牌讲师杨一鸣老师聚焦金融主推政策与包装、区县全专业行动的存量思维、门店终端销售与业务搭载等知识，以2020年通信行业发展趋势、5G时代中国联通传统社会渠道信心及运营“新模式”为切入点进行授课。讲解了存量价值运营的用户画像、营销路径、动作落地，使学员学会存量用户线上触达三连环及电话营销动作；针对门店氛围展陈布置的三关键、5G终端金融包装策略、用户拉新的线上运营要点、智家产品卖点介绍、智家产品营销明白纸等知识，结合实际案例进行深度分析，让学员学习并且掌握全屋智能产品1331价值塑造讲解法、社区现场营销标准动作、微信群运营策略直播引流方法。

课堂上学员认真听讲，积极参与互动，及时笔记，课后纷纷表示此次培训受益匪浅，更有信心做好接下来的实战工作，相信天水联通的各位精英伙伴们能够用所学的知识与技能在接下来的实战中创造佳绩，铸就辉煌。

在理论培训后，各战团小组选取不同场景，将所有参训人员分组分店，聚焦家庭互联网产品营销进行实战拉练！实战前期通过场景分析及营销实际情况，进行了主推产品包装；实战中，西安集优指导老师带领学员围绕“沃家神眼、沃家组网、沃家电视、沃家小度”等重点产品的宣传推广与营销策划，实现家庭互联网产品营销的思想沉淀、方法穿透。

此次参训的各战团成员都是天水联通的精英，他们在理论课堂中饱以知识，全面为自己赋能；在实战拉练中骁勇善战，“狭路相逢勇者胜，敢于亮剑我最行！”。实战两天累计发展业务107户，其中新装宽带融合26户，智家业务81户！

此次天水联通《智慧家庭“蓝海掘金”营销训战赛》训战活动虽然已经结束，但是30天的持续训战PK还在火热进行中，天水联通的精英们用激情、勤奋、汗水、智慧和业绩加速了自身能力提升，提升了士气，重塑了团队，充分展示和证明了天水联通人的状态、士气、能力和实力！大家把理论的知识运用到了实际，实现更有计划、有目的的能力提升、营销增长，相信天水联通将不断自我革新、自我改变，进一步推动队伍强劲、业绩强势，全面发展！